直播帶貨”助力福建發(fā)展“云上經濟”

7月25日到8月5日，福建省廣播影視集團與福建省工業(yè)和信息化廳聯(lián)合主辦首屆“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動，匯聚莆田、泉州25個品牌好鞋，引導鞋企由外貿轉換到內銷“賽道”，充分發(fā)揮國內超大規(guī)模市場優(yōu)勢，暢通國內大循環(huán)。這是福建省廣播影視集團今年4月份啟動直播帶貨以來，經過不斷探索、提升，從形式、產品、主播、傳播樣態(tài)等全方位創(chuàng)新推出的又一項直播帶貨活動?；顒游?400萬網(wǎng)友觀看。

福建省廣播影視集團自今年4月份啟動直播帶貨以來，陸續(xù)推出《縣長帶你買好貨》《區(qū)長帶你買買買》等系列直播節(jié)目，共舉辦90多場直播活動，武夷山、福鼎、蕉城等近20個市、縣、區(qū)長，世界冠軍、知名企業(yè)家、體育達人等走進直播間，現(xiàn)身推介好貨，據(jù)不完全統(tǒng)計，觸達人次近1億，線上直播帶動消費總值已突破1億元，線下輻射帶動超10億元。

一、以公益為抓手，彰顯主流媒體社會責任

新冠疫情給產品銷售、產業(yè)發(fā)展特別是農產品生產銷售按下了“暫停鍵”，面臨消費不旺、信息不對稱、銷售渠道收窄的困境，如何為產品銷售按下“重啟鍵”和“快進鍵”?福建省廣播影視集團踐行習近平總書記提出的以人民為中心的發(fā)展理念，做好“六穩(wěn)”工作，落實“六?！比蝿眨跇嫿▏鴥葒H雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局中主動作為，提早謀劃，充分發(fā)揮主流媒體的傳播力、影響力、公信力，突出廣電直播帶貨的公益性、地方性和品牌性。融媒體資訊中心、廣播傳媒中心、綜合頻道、東南衛(wèi)視、旅游頻道、經濟生活頻道、體育頻道、少兒頻道等部門精心組織，迅速推出了系列網(wǎng)絡直播活動，涵蓋全省20多個縣市區(qū)，包含農產品、鞋服、移動設備、母嬰用品、文旅產品、汽車、百貨、餐飲、金融等多品類，助力企業(yè)、農戶打通生產、分配、流通、消費環(huán)節(jié)的堵點和難點，推動縣域經濟和特色產業(yè)發(fā)展。

二、以創(chuàng)新為引領，探索融合發(fā)展新路徑

集團抓住直播帶貨風口，融合創(chuàng)新，探索轉型發(fā)展新路徑。

政府與主流媒體公信力雙結合、雙提升。與普通商業(yè)機構直播不同，集團作為省內主流媒體憑借多年沉淀的權威性、公信力、影響力，給予消費者天然的信任感；在直播中，集團與省農業(yè)農村廳、商務廳、工信廳、體育局等單位以及縣市區(qū)政府聯(lián)合，帶貨公信力指數(shù)級疊加提升。

產品推介與品牌宣傳雙結合、雙提升。直播主會場聚焦產品特色賣點，分會場將鏡頭延伸到農副產品的生產、保質、保鮮、流通、品牌等環(huán)節(jié)，形成農產品從田間到餐桌的全鏈條展現(xiàn)，講述產品“背后的故事”，全方位展現(xiàn)品牌形象。

技術創(chuàng)新與平臺突破雙結合、雙提升。如“福建好鞋網(wǎng)購節(jié)”公益直播活動首次實現(xiàn)轉播車信號與抖音平臺直播結合，使廣電技術優(yōu)勢更好運用于新媒體直播，有助于集團打造省內電視帶貨“第一品牌”；首次實現(xiàn)“豎屏+橫屏”兩路信號同時直播，“新聞啟示錄”抖音賬號采用豎屏直播、“直播福建”和海博TV采用橫屏直播，有助于集團直播矩陣聯(lián)合發(fā)力；主要抖音賬號首次開通電商直播權限，“新聞啟示錄”“福建新聞頻道”“福建新聞聯(lián)播”“1036新聞廣播”“TV8體育頻道”等抖音賬號開通了電商直播權限，為集團下一步做好常態(tài)化直播帶貨提供有益探索。

三、以特色為亮點，展示當?shù)刎浧犯哔|量

選品本地化，文化意味濃。強調帶貨產品和直播主題的地方特色和文化內涵。特別是市、縣、區(qū)長作為地方領導，將當?shù)刭Y源稟賦、人文歷史、風土人情融入特色優(yōu)質農產品推介中，既幫助各地農產品拓展渠道、打出知名度，也充分展示當?shù)靥厣咙c、良好形象。

精挑細選，保證品質。各地農業(yè)、商務、市場部門積極謹慎，千方百計為消費者挑選出最具本地特色、最有品質保障、最具性價比的山海好貨。為記住每件代言產品的特點，地方領導有的幾度親赴茶山，向茶企茶農請教知識。

精心組織，直播高效。集團在直播前制定相應的工作流程，做好應急預案，認真踩點，精心布局，確保各環(huán)節(jié)不出差錯。在直播地點選取上凸顯當?shù)匚幕厣趫鼍霸O計上安排多個互動體驗點，在環(huán)節(jié)設置上融入真人秀、訪談等形式，既保證帶貨效果，又增強節(jié)目觀賞性、趣味性和文化品位。直播帶貨頁面與京東、拼多多、微店等電商平臺相鏈接，線下與順豐、韻達等快遞行業(yè)相銜接，實現(xiàn)邊看直播邊下單，當場下單當天發(fā)貨。

四、以流量變現(xiàn)為目標，擴大市場影響力

直播帶貨銷量提升。如“縣長帶你買好貨”系列網(wǎng)絡直播，在海博TV和直播福建平臺播出，每場在線觀看人數(shù)百萬以上、互動評論量10余萬條，最高場次的留言數(shù)超過40萬條。單場最高觀看量達780萬次，最高銷售額747萬?！秱}山區(qū)長帶你買買買》網(wǎng)絡直播帶動倉山萬達、愛琴海、萬象里三大商圈當日銷售額超3200萬，《臺江520 區(qū)長云告白》帶動萬象站客流量日環(huán)比增加39%，中防萬寶城銷售額增長10%。

為民服務的新嘗試。直播帶貨節(jié)目中，政府官員化身主播出鏡，成為轉變傳統(tǒng)治理理念，創(chuàng)新為民服務方式。如《縣長帶你買好貨》直播中，縣長們俯下身子，在直播鏡頭前打雞蛋、泡銀耳、做灌蛋、煮白茶、煲雞湯、抓小豬，站在消費者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家常”的平實語言與網(wǎng)友交流互動，促銷促“下單”，幫助市場主體渡過難關。有網(wǎng)民留言：縣長當網(wǎng)紅，直播來助農，人民的好干部！《縣長帶你買好貨》成為省內官員帶貨直播的最重要平臺。

解放思想推動轉型。通過系列直播帶貨，推動相關市場主體轉變觀念，拓展廣電+電商、廣電+企業(yè)、廣電+農貨等發(fā)展模式。不少從未“上網(wǎng)”“觸電”的商戶、農戶，第一次為自家產品開通賬號、上架商品；部分縣市的公共電子商城第一次遭遇如此高流量的“飽和攻擊”，出現(xiàn)卡頓后緊急修復……網(wǎng)絡直播引導福建農產品主動走向線上、走向全國市場，這也促進了各地農產品標準化生產、品牌化營銷，增強“福”字號優(yōu)質農產品的可信度、美譽度?！熬€上＋線下”，搭起帶貨出貨的快車道，讓“?！弊痔柹秸浜Ｎ都铀偃谌肴珖笫袌觥?/p>