中國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)公司能否帶領(lǐng)有線(xiàn)做起流量經(jīng)營(yíng)

中國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司于今日（5月28日）正式掛牌。自此，廣電網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)融合”開(kāi)始有了自己的標(biāo)志性組織。

1、有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)寬帶接入業(yè)務(wù)實(shí)施流量經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略意義

目前，國(guó)內(nèi)固網(wǎng)寬帶接入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜。有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)重新思考自身定位，選擇性的借鑒而非簡(jiǎn)單復(fù)制模仿三大運(yùn)營(yíng)商的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，大力探索以流量經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的新的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)突出有線(xiàn)電視雙向網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，推出符合固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)規(guī)律的流量經(jīng)營(yíng)策略和流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，發(fā)展自身的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和社會(huì)效益的共贏。

電信業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商正在嘗試一系列轉(zhuǎn)型措施，從經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變到價(jià)值鏈開(kāi)放，不一而足。但由于各基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的寬帶管道產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)。而OTT則利用其靈活開(kāi)放的特性，順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給運(yùn)營(yíng)商?，F(xiàn)階段，相對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，固網(wǎng)領(lǐng)域的價(jià)值轉(zhuǎn)移現(xiàn)象更為明顯，所以，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商難以通過(guò)簡(jiǎn)單的“管道經(jīng)營(yíng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在此背景下，流量經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)下基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注重點(diǎn)。

2、從三大機(jī)構(gòu)對(duì)移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)的解讀窺出固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)一二

目前，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很成熟，而固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)的探索則處于起步階段。對(duì)于何為固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)，從以下華為、愛(ài)立信、貝爾實(shí)驗(yàn)室對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營(yíng)的解讀中可以窺出一二：

華為公司提出，移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)即讓網(wǎng)絡(luò)可控和可視?？煽刂父鶕?jù)用戶(hù)優(yōu)先級(jí)和業(yè)務(wù)類(lèi)型，采取不同QoS保障和控制策略；可視指能感知用戶(hù)行為和業(yè)務(wù)，引導(dǎo)流量聚焦，形成面向未來(lái)的盈利。

愛(ài)立信公司則提出，移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)商通過(guò)一定方法，智能地對(duì)不同信息按照已有網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)分別調(diào)度，從而建設(shè)端到端的智能傳輸。根據(jù)低、中、高端業(yè)務(wù)的不同，運(yùn)營(yíng)商可以設(shè)計(jì)出確保質(zhì)量的傳輸條件，實(shí)現(xiàn)按質(zhì)、按量、按級(jí)別計(jì)費(fèi)。

貝爾實(shí)驗(yàn)室的Brunetti J A等人在Open network quality of service ， bandwidth control：use cases，technical architecture ， business model一文中提出，移動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)是“智能地提供”——通過(guò)智能靜態(tài)和動(dòng)態(tài)定價(jià)的方式以及智能業(yè)務(wù)的提供，最大化網(wǎng)絡(luò)效用。

3、固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)實(shí)施方向的小結(jié)

在面向公眾客戶(hù)的固網(wǎng)領(lǐng)域，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商管道化、同質(zhì)化、低值化趨勢(shì)日益明顯，運(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將關(guān)注重點(diǎn)放在流量配額調(diào)整和按流量階梯收費(fèi)等方面。同時(shí)，借助流量配額，引導(dǎo)用戶(hù)使用運(yùn)營(yíng)商自身的高流量?jī)?nèi)容產(chǎn)品，美國(guó)的Comcast Cable等已在2013年開(kāi)始實(shí)施流量經(jīng)營(yíng)。

雖然國(guó)內(nèi)很多校園網(wǎng)早已采用流量經(jīng)營(yíng)模式，但固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商還較少采用流量經(jīng)營(yíng)，部分運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始在接入速率差異化方面進(jìn)行初步的流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品探索。主要思路是為用戶(hù)建立獨(dú)立的定制通道，與普通的上網(wǎng)通道相比，定制通道的上下行速率更高，訪問(wèn)質(zhì)量更有保障。

而面向行業(yè)市場(chǎng)的固網(wǎng)領(lǐng)域，則完全是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，涉及領(lǐng)域多、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，行業(yè)用戶(hù)更加信任運(yùn)營(yíng)商，而且付費(fèi)意愿更強(qiáng)。從AT&T等的成功經(jīng)驗(yàn)看，運(yùn)營(yíng)商在行業(yè)市場(chǎng)的固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更多地體現(xiàn)為整合優(yōu)質(zhì)資源的能力以及為用戶(hù)提供全方位、端到端的內(nèi)容/服務(wù)打包產(chǎn)品。未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)的固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品仍有巨大的發(fā)展空間。

4、有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)寬帶接入業(yè)務(wù)實(shí)施流量經(jīng)營(yíng)，宜因時(shí)因地制宜。

有線(xiàn)電視雙向網(wǎng)絡(luò)的固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)涉及商業(yè)模式、用戶(hù)習(xí)慣以及網(wǎng)絡(luò)改造等多個(gè)層面，宜因時(shí)因地制宜。現(xiàn)階段可從多個(gè)層面入手，逐步推動(dòng)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：

1）逐步改變現(xiàn)有有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)固網(wǎng)寬帶產(chǎn)品和收入結(jié)構(gòu)，在“寬帶中國(guó)”建設(shè)（有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)是“寬帶中國(guó)”的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)主體之一）過(guò)程中力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“大多數(shù)客戶(hù)資費(fèi)下降/價(jià)值提升”、“少數(shù)高資源占用客戶(hù)資費(fèi)上升”的合理定價(jià)目標(biāo)，滿(mǎn)足不同層面用戶(hù)的信息需求，吸引更多價(jià)格敏感型用戶(hù)入網(wǎng)，提升有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)的寬帶滲透率。

2）有線(xiàn)電視寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)由單純的接人速率套餐，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤髁繛橹鳌⑵渌麑傩詾檩o的產(chǎn)品套餐，引入階梯定價(jià)模式，削峰填谷——更加有效地使用有線(xiàn)電視雙向網(wǎng)絡(luò)資源。

3）利用低價(jià)流量與純OTT展開(kāi)多層次、多方位的合作，轉(zhuǎn)型初期可以政企應(yīng)用為突破點(diǎn)．利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)和低價(jià)流量，提供端到端的解決方案和有線(xiàn)電視融合型產(chǎn)品。

4）逐步建立“明白消費(fèi)”模式，向有線(xiàn)電視寬帶用戶(hù)提供類(lèi)似移動(dòng)用戶(hù)的流量報(bào)表和形象化的流量配額描述，提高用戶(hù)流量經(jīng)營(yíng)模式的接受度。

目前，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很成熟，而固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)的探索則處于起步階段。有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)的寬帶接入業(yè)務(wù)若引入流量經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于發(fā)展自身的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值具有重大的戰(zhàn)略意義，但是固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)面臨發(fā)展策略、寬帶接入技術(shù)差異、流量規(guī)模差異、用戶(hù)使用習(xí)慣差異等多個(gè)主要的挑戰(zhàn)?；蛟S，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量經(jīng)營(yíng)對(duì)于固網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)有些借鑒價(jià)值。6月12-13日，由DVBCN承辦的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)（http://mvno.dvbcn.com）將在2014亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛大召開(kāi)。屆時(shí)，全球重量級(jí)MNOs、MVNOs、MVNEs、4G產(chǎn)業(yè)鏈上重要合作伙伴（大視頻、移動(dòng)游戲、移動(dòng)社交等）將共聚此次峰會(huì)，深入討論虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)展前景和先進(jìn)商業(yè)模式，以及多國(guó)漫游流量和多屏定向流量的創(chuàng)新發(fā)展。